近幾年成百上千的客戶咨詢,想要開有機(jī)肥廠,因?yàn)楫?dāng)?shù)赜性腺Y源,開個廠就變廢為寶了,還能順應(yīng)當(dāng)前三農(nóng)政策,說不定還能搞出個名堂來呢。
我是沒有開過廠的,也沒有專業(yè)的開廠經(jīng)驗(yàn),具體里面要做些啥,能不能搞成,自然我心里也沒數(shù)。但是既然打聽過來了,人家信任咱,咱就實(shí)打?qū)嵉馗麄冎v:開廠容易,發(fā)展難。為什么這樣說?有這幾個原因:
1、做有機(jī)肥的原料有很多,銷售是難題;
這3個朋友幾乎都考慮到了銷售的問題,因?yàn)樗麄円仓烙袡C(jī)肥是好做,做出來怎么賣掉才是大問題??梢赃@樣說,不僅是他們,幾乎全國2000多家有機(jī)肥廠,現(xiàn)在最頭疼的問題就是銷售了。對于銷售,我倒是有幾個建議,畢竟自己對于肥料銷售還是有一點(diǎn)想法的,在后面談。
2、立足本地銷售,打全國品牌比較難;
你看,又是一個關(guān)于銷售的問題。而且這3位朋友不約而同地都想打全國市場,這我感覺有點(diǎn)難。雖然我還不知道他們的廠子能不能建起來,有這么宏偉的藍(lán)圖當(dāng)然是好,但就看當(dāng)前這2000來家有機(jī)肥廠來看,有幾家成為了全國品牌的?足以見得,做個行業(yè)品牌有多難。但我贊同的一點(diǎn)是先立足本地銷售,這是最為可行的銷售方案。
3、持續(xù)經(jīng)營的有機(jī)肥廠很少,投資是難題。
這是個肥料廠家的大毛病,一開始投資建個廠用不了多少錢,但當(dāng)后來生產(chǎn)、銷售的時候碰到難題了,需要更多的投資了,就會產(chǎn)生各種各樣的意見,當(dāng)意見達(dá)不到統(tǒng)一的時候,生產(chǎn)和銷售就會停滯,更談不到發(fā)展了。
下面我談?wù)動袡C(jī)肥廠發(fā)展的幾點(diǎn)意見,主要是站在上面3點(diǎn)上聊一下:
1、有機(jī)肥產(chǎn)品的原材料及資源分布
有機(jī)肥料的原材料比較多,包括豬、羊、牛、雞、豬等畜禽糞便,植物秸稈,電廠粉煤灰、水廠淤泥、池塘淤泥、魚類動物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等,可以說任何廢棄物都可以成為有機(jī)肥料的原料產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱?,現(xiàn)在興辦有機(jī)肥廠就十分好辦。最主要的是有機(jī)肥料在政策指引下應(yīng)用越來越普遍了。
2、有機(jī)肥營銷戰(zhàn)略措施
有機(jī)肥料在當(dāng)前來說,產(chǎn)品布局大體以精制有機(jī)肥料、生物有機(jī)肥料、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料、復(fù)合有機(jī)肥料為主,僅僅從市場來看,生物有機(jī)肥料與有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料的應(yīng)用較多一些,精制有機(jī)肥料以政府補(bǔ)貼項(xiàng)目居多。
有機(jī)肥料在植物種植中應(yīng)用較多的是蔬菜和果樹,大田應(yīng)用則以政府補(bǔ)貼為主。所以,在銷售的時候,自然就集中攻占蔬菜和果樹作物了。但我國大田區(qū)域才是作物種植的主陣地,這就形成了各大有機(jī)肥廠競爭激烈的格局。
我是特別欣賞在建廠時就有比較長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略預(yù)估,盡量能細(xì)化。比如在初期就結(jié)合原材料儲量將銷售具體化,將品牌明確化,將投資持續(xù)化。正因?yàn)橐恍S家并沒有長遠(yuǎn)的打算,所以做了幾年后仍舊是小廠一個,或者摸著石頭走路,沒有目標(biāo),走到哪撞到哪,實(shí)在遇到大困難了,就收兵不干了。
3、怎么提高有機(jī)肥銷售
有機(jī)肥銷售的主要問題有兩個,一是銷售渠道,二是銷售價格。若把兩者都做到位了,品牌知名度自然會起來,當(dāng)然也需要結(jié)合線上的營銷和線下的推廣進(jìn)行品牌推廣。
從當(dāng)前有機(jī)肥銷售的具體操作來看,銷售渠道是所有廠家的痛,可能今天你開發(fā)了個渠道經(jīng)銷商,明天就會因?yàn)閮r格原因或者缺乏推廣配合給分開了;也可能你利用網(wǎng)上營銷資源迅速打開了渠道,卻因產(chǎn)品質(zhì)量或者生產(chǎn)規(guī)模不夠迅速被瓦解了,這是好多有機(jī)肥廠做不起來的主要原因。
有機(jī)肥的價格制定特別敏感,有人說某品牌價格高,但是他們的渠道廣名聲大,這也就掩蓋了價格高的問題,有的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品高2-3倍,也一樣能叫開市場,這一定是品牌原因。所以,在建廠時,就應(yīng)該按照產(chǎn)品質(zhì)量定位自己的價格,按照價格進(jìn)行渠道開發(fā)才是正道。
提高有機(jī)肥銷售當(dāng)然不只這些,今天只是從新建廠的角度拋磚引玉,有些事并不是你想到就能做到,但你想不到一定就做不到。開廠容易銷售難,多做準(zhǔn)備事半功倍。